Lo que no te dice el volumen de las keywords sobre quién compra

Casi todos los consejos sobre keywords empiezan por el volumen de búsqueda: quédate con las que tienen las cifras más grandes. Tiene sentido, hasta que miras quién hay detrás de esas cifras. El volumen te dice cuánta gente escribe una búsqueda, no si alguien está listo para comprar. Al medir 239 necesidades de compradores de 17 actividades en octubre de 2026, el volumen de una necesidad casi no decía nada de cuántas de sus búsquedas venían de compradores, y las necesidades llenas de gente que solo se informa son justo las que Google ya responde con IA.

¿Las búsquedas grandes traen más compradores?

No mucho. Clasificamos cada búsqueda en cuatro etapas (informarse, comparar, listo para comprar o buscando proveedor) y comparamos el volumen de cada necesidad con su parte de búsquedas listas para comprar. Las dos cosas apenas iban juntas: una correlación de rangos de 0,22, donde 1 significaría que siempre suben a la vez.

Se ve dentro de una misma actividad. En cuidado del automóvil, la batería es la necesidad con más búsquedas de su ficha, pero solo el 6 % viene de gente lista para comprar. En máquina herramienta pasa lo contrario: la necesidad con más búsquedas, maquinaria CNC de segunda mano con garantía, está lista para comprar en el 75 %. Y en tejados, quien busca cómo reparar una gotera está listo para contratar más de la mitad de las veces (54 %), mientras que quien pregunta cómo refrescar el ático casi nunca lo está (5 %).

¿Qué pasa con las búsquedas de gente que se informa?

Google las responde cada vez más por su cuenta. En las 111 necesidades en las que menos de 1 de cada 10 búsquedas venía de un comprador, en la necesidad típica el 80 % de las páginas de resultados mostraba un AI Overview y ninguna un mapa. En las 65 necesidades en las que 4 de cada 10 o más eran compradores, la necesidad típica tenía un AI Overview en el 47 % de sus páginas de resultados y un mapa en el 62 %.

Dicho de forma sencilla: una búsqueda grande de información puede quedar respondida en la propia página de Google, mientras que una búsqueda pequeña de compra sigue mandando clics, muchas veces a través del mapa.

¿Te puedes fiar de la dificultad de las keywords?

Con cuidado, porque cada cifra mide una cosa distinta. La «competencia» del Planificador de palabras clave cuenta anunciantes, no lo difícil que es posicionar. Las puntuaciones de dificultad de las herramientas de pago cuentan enlaces: Ahrefs basa la suya en cuántas webs enlazan a las 10 primeras páginas. Nuestra propia medida, la parte de los resultados de la primera página que ocupan webs grandes que se repiten en las búsquedas de una actividad, apenas coincidía con la competencia de Google Ads (una correlación de rangos de 0,26). Antes de fiarte de ninguna puntuación, mira tú mismo la primera página.

Entonces, ¿cómo lees una keyword?

Hazte tres preguntas, en este orden. ¿Tiene volumen suficiente para merecer una página en tu mercado? Eso lo responde el Planificador de palabras clave de Google. ¿Quien la escribe contrataría o compraría ya? Esa es la etapa. Y ¿quién ocupa hoy la primera página, y muestra Google ahí un AI Overview o un mapa?

Las necesidades de cada actividad, con su reparto por etapas y lo que muestra Google para ellas, están en las fichas de sector de Epica.