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Captación de clientes online

Servicios inmobiliarios para propietarios

Ficha de sector · España ·

1 · Qué necesitan tus clientes

Dónde está la demanda y dónde la oportunidad

Cada círculo es una necesidad de compra. A la derecha, más búsquedas; arriba, más difícil posicionarse. El tamaño indica el valor del cliente.

Dificultad →Búsquedas al mes →disputarocupar yaN2 Saber cuánta plusvalía municipal pago al venderN2N3 No puedo pagar la hipoteca: qué hacer antes de perder el pisoN3N4 Qué hacer con el piso en un divorcioN4N5 Reformar mi piso: cuánto vale después, qué impuestos tiene y qué ayudas hayN5N6 Vender mi casa o mi piso teniendo más de 65 años: qué impuestos pago y qué exenciones tengoN6N7 Tengo un piso ocupado por okupas: cómo recuperarloN7N8 Vender mi piso para comprar otro: impuestos, exención por reinversión y cómo encadenar la operaciónN8N9 Donar el piso a mis hijos en vida o dejarlo en herencia: qué sale más baratoN9N10 Mi inquilino no paga: qué hagoN10N11 Cómo ahorrar impuestos con una sociedad patrimonialN11N12 Tengo un piso vacío: venderlo, alquilarlo o dejarlo asíN12N13 Vender un piso de protección oficial (VPO): cuándo puedo, a qué precio y cómoN13N14 Vender un piso alquilado con el inquilino dentroN14N15 He heredado un piso y no sé qué hacer con él: impuestos, vender, alquilar o quedármeloN15N16 Vender un piso en España viviendo fuera: impuestos, retención del 3 % y cómo recuperarlaN16N1 Saber cuánto vale mi piso: valorarlo o tasarlo antes de vender, alquilar, heredar o decidirN1
  • Ocupar ya: alto valor, poca competencia
  • Disputar: alto valor, más competencia
  • Más adelante: valor bajo o medio
N1Saber cuánto vale mi piso: valorarlo o tasarlo antes de vender, alquilar, heredar o decidirPropietarioMuy altaMedia4 %Muy alto
N2Saber cuánta plusvalía municipal pago al venderPropietarioMuy altaBaja2 %Alto
N3No puedo pagar la hipoteca: qué hacer antes de perder el pisoPropietarioMuy altaAlta2 %Muy alto
N4Qué hacer con el piso en un divorcioPropietarioMuy altaBaja1 %Muy alto
N5Reformar mi piso: cuánto vale después, qué impuestos tiene y qué ayudas hayPropietarioAltaBaja0 %Alto
N6Vender mi casa o mi piso teniendo más de 65 años: qué impuestos pago y qué exenciones tengoPropietarioAltaMedia0 %Alto
N7Tengo un piso ocupado por okupas: cómo recuperarloPropietarioAltaMedia9 %Muy alto
N8Vender mi piso para comprar otro: impuestos, exención por reinversión y cómo encadenar la operaciónPropietarioAltaAlta1 %Medio
N9Donar el piso a mis hijos en vida o dejarlo en herencia: qué sale más baratoPropietarioMediaBaja2 %Medio
N10Mi inquilino no paga: qué hagoPropietarioMediaMedia4 %Medio
N11Cómo ahorrar impuestos con una sociedad patrimonialPropietarioMediaBaja4 %Bajo
N12Tengo un piso vacío: venderlo, alquilarlo o dejarlo asíPropietarioMediaAlta0 %Bajo
N13Vender un piso de protección oficial (VPO): cuándo puedo, a qué precio y cómoPropietarioBajaAlta0 %Alto
N14Vender un piso alquilado con el inquilino dentroPropietarioBajaMedia10 %Medio
N15He heredado un piso y no sé qué hacer con él: impuestos, vender, alquilar o quedármeloPropietarioBajaBaja21 %Bajo
N16Vender un piso en España viviendo fuera: impuestos, retención del 3 % y cómo recuperarlaPropietarioBajaAlta0 %Bajo

2 · Qué preguntan

Las preguntas que tu cliente hace a Google

  • ¿Un piso de más de 50 años debe pagar plusvalía?
  • ¿Qué va a pasar con los desahucios en 2026?
  • ¿Cómo no pagar la ganancia patrimonial de la venta de un inmueble?
  • ¿Es el valor catastral el valor real de una casa?
  • ¿Cuál es el valor de referencia catastral para el año 2026?
  • ¿Cómo consigo el valor catastral de un inmueble?
  • ¿Cómo puedo saber el valor de mi casa gratis?
  • ¿Cómo puedo saber el valor actual de mi propiedad?
  • ¿Cuánto se paga de plusvalía por 50.000 €?

3 · Lo que quieren oír tus clientes

Lo que tus clientes quieren saber y nadie les cuenta

Preguntamos a ChatGPT y Gemini qué debe mirar un cliente antes de elegir una empresa del sector y después leímos lo que dicen los primeros resultados de Google. Lo que la IA explica y nadie cuenta es tu oportunidad.

  • Que sea vivienda habitual

    38%de las respuestas de la IA lo mencionan

    5%de los resultados de Google lo mencionan

    Algo de hueco

  • Que cumpla la normativa

    33%de las respuestas de la IA lo mencionan

    2%de los resultados de Google lo mencionan

    Algo de hueco

  • Que cubra plusvalía municipal

    28%de las respuestas de la IA lo mencionan

    6%de los resultados de Google lo mencionan

    Algo de hueco
  • Que sea vivienda habitual
    33 puntos libres
    Algo de hueco
  • Que cumpla la normativa
    31 puntos libres
    Algo de hueco
  • Que cubra plusvalía municipal
    22 puntos libres
    Algo de hueco
  • Que tenga tasación oficial
    13
    Algo de hueco
  • Que incluya exención por reinversión
    Poco hueco
  • Que trate extinción de condominio
    Poco hueco
  • Lo mencionan los primeros resultados de Google
  • Lo mencionan ChatGPT y Gemini
  • Hueco para destacar

Medido en octubre de 2026 en 16 necesidades: 160 respuestas de ChatGPT y Gemini a 80 preguntas de compradores, y los títulos y descripciones de 4.371 resultados de la primera página de Google en 496 búsquedas. Cada porcentaje es la parte de esas respuestas, o de esos resultados, que menciona el tema al menos una vez.

4 · Quién gana hoy

Quién se lleva los clics, por tipo de empresa

Ejemplo: las 16 necesidades del sector. Reparto estimado de clics en la primera página de Google.

49 %34 %11 %6 %
  • Grandes plataformas y cadenas
  • Empresas del sector
  • Blogs, guías y comparadores
  • Vídeo y redes

La empresa del sector con más clics se lleva el 7 % del total.

5 · Qué recomiendan las IA

A quién citan ChatGPT, Gemini y Google

Las fuentes que citan ChatGPT, Gemini y la respuesta de IA de Google al contestar a las preguntas de los clientes de este sector, y cuántas veces.

ChatGPT

  1. boe.es46 citas
  2. sede.agenciatributaria.gob.es21 citas
  3. clientebancario.bde.es9 citas
  4. bde.es4 citas
  5. idealista.com3 citas
  6. poderjudicial.es3 citas

Gemini

  1. idealista.com13 citas
  2. agenciatributaria.gob.es10 citas
  3. loopnet.es5 citas
  4. fotocasa.es5 citas
  5. housfy.com5 citas
  6. realadvisor.es4 citas

Google (AI Overview)

  1. idealista.com55 citas
  2. bancosantander.es20 citas
  3. bankinter.com20 citas
  4. bbva.es20 citas
  5. youtube.com20 citas
  6. desahucioinquilinos.es20 citas

Resumen

Conclusiones principales

En España, los compradores de inmobiliaria-propietarios suelen buscar saber cuánto vale su piso antes de vender, alquilar, heredar o decidir, cuánto pagan de plusvalía municipal al vender y qué hacer ante una hipoteca que no pueden pagar. También preguntan qué hacer con el piso en un divorcio, cómo cambia el valor tras reformarlo y qué impuestos o ayudas aplican. Entre las preguntas habituales aparecen si un piso de más de 50 años debe pagar plusvalía, si el valor catastral es el valor real de una casa y cómo conseguir el valor catastral de un inmueble. Las respuestas de IA nombran con más frecuencia vivienda habitual, fiscalidad inmobiliaria, valor catastral y referencia, y extinción de condominio que las competidoras.

Clasificación

Qué empresas cubre esta ficha

ParaInmobiliariasAgentes inmobiliariosTasadores y asesores inmobiliarios

Inmobiliarias y profesionales que ayudan a un propietario a valorar, vender, alquilar o resolver una situación con su vivienda: una herencia, un divorcio, un inquilino o una hipoteca. Su cliente es el propietario particular que decide qué hacer con su piso.

Códigos de actividad · CNAE-2025

68.31
Servicios de intermediación para actividades inmobiliarias · principal
68.32
Otras actividades inmobiliarias por cuenta de terceros

¿Dónde aparece tu empresa?

Medimos qué búsquedas y respuestas de IA llevan clientes a negocios como el tuyo, y qué falta para que te recomienden.