Captación de clientes online
Cómo conseguir clientes para agencias de marketing digital en España
Ficha de sector · España ·
1 · Qué necesitan tus clientes
Dónde está la demanda y dónde la oportunidad
Cada círculo es una necesidad de compra. A la derecha, más búsquedas; arriba, más difícil posicionarse. El tamaño indica el valor del cliente.
- Ocupar ya: alto valor, poca competencia
- Disputar: alto valor, más competencia
- Más adelante: valor bajo o medio
| N1Tener una página web para mi empresa | Empresa | Muy alta | Media | 27 % | Muy alto |
| N2Crear o renovar la marca de mi empresa | Empresa | Muy alta | Media | 15 % | Alto |
| N3Elegir una agencia de marketing digital de confianza | Empresa | Muy alta | Alta | 85 % | Muy alto |
| N4Contratar posicionamiento SEO y saber cuánto cuesta | Empresa | Muy alta | Media | 49 % | Muy alto |
| N5Salir en Google Maps y en las búsquedas de mi zona | Empresa | Alta | Baja | 47 % | Alto |
| N6Hacer campañas de Google Ads rentables | Empresa | Alta | Baja | 58 % | Muy alto |
| N7Crear una tienda online que venda | Empresa | Alta | Baja | 31 % | Medio |
| N8Que alguien gestione mis redes sociales | Empresa | Alta | Baja | 34 % | Alto |
| N9Saber por qué mi web no trae clientes | Empresa | Media | Baja | 8 % | Bajo |
| N10Vender más con email marketing | Empresa | Media | Baja | 26 % | Alto |
| N11Trabajar con influencers | Empresa | Media | Alta | 35 % | Medio |
| N12Conseguir más reseñas y cuidar mi reputación online | Empresa | Media | Alta | 3 % | Bajo |
| N13Publicar contenido que atraiga clientes | Empresa | Baja | Baja | 29 % | Medio |
| N14Anunciarme en Instagram, Facebook y TikTok | Empresa | Baja | Alta | 53 % | Medio |
| N15Conseguir más clientes para mi negocio por internet | Empresa | Baja | Baja | 11 % | Bajo |
| N16Lanzar una campaña UGC con creadores de contenido | Empresa | Baja | Alta | 91 % | Bajo |
| N17Aparecer en ChatGPT y en las respuestas de IA | Empresa | Baja | Media | 0 % | Bajo |
2 · Qué preguntan
Las preguntas que tu cliente hace a Google
- ¿Cuánto cobra una agencia de marketing al mes?
- ¿Cuánto cobra un SEO al mes?
- ¿Cuánto cuesta el diseño de una página web?
- ¿Cuánto te cobran por crear una página web?
3 · Lo que quieren oír tus clientes
Lo que tus clientes quieren saber y nadie les cuenta
Preguntamos a ChatGPT y Gemini qué debe mirar un cliente antes de elegir una empresa del sector y después leímos lo que dicen los primeros resultados de Google. Lo que la IA explica y nadie cuenta es tu oportunidad.
Que gestionen reseñas Google
24%de las respuestas de la IA lo mencionan
8%de los resultados de Google lo mencionan
Algo de huecoQue incluyan SEO local
25%de las respuestas de la IA lo mencionan
12%de los resultados de Google lo mencionan
Algo de huecoQue tengan auditoría SEO
16%de las respuestas de la IA lo mencionan
6%de los resultados de Google lo mencionan
Algo de hueco
- Que gestionen reseñas Google16Algo de hueco
- Que incluyan SEO local13Algo de hueco
- Que tengan auditoría SEO10Algo de hueco
- Que trabajen Google AdsPoco hueco
- Que hagan diseño webPoco hueco
- Cuánto cuestaPoco hueco
- Lo mencionan los primeros resultados de Google
- Lo mencionan ChatGPT y Gemini
- Hueco para destacar
Medido en noviembre de 2026 en 17 necesidades: 170 respuestas de ChatGPT y Gemini a 85 preguntas de compradores, y los títulos y descripciones de 4.331 resultados de la primera página de Google en 507 búsquedas. Cada porcentaje es la parte de esas respuestas, o de esos resultados, que menciona el tema al menos una vez.
4 · Quién gana hoy
Quién se lleva los clics, por tipo de empresa
Ejemplo: las 17 necesidades del sector. Reparto estimado de clics en la primera página de Google.
- Grandes plataformas y cadenas
- Empresas del sector
- Fabricantes y marcas
- Blogs, guías y comparadores
La empresa del sector con más clics se lleva el 2 % del total.
5 · A quién recomiendan
A quién citan Google y ChatGPT
Las fuentes que citan ChatGPT, Gemini y la respuesta de IA de Google al contestar a las preguntas de los clientes de este sector, y cuántas veces.
ChatGPT
- support.google.com15 menciones
- developers.google.com11 menciones
- blog.hubspot.com6 menciones
- shopify.com5 menciones
- es.indeed.com3 menciones
- appyweb.es3 menciones
Gemini
- influee.co9 menciones
- muynegre.com6 menciones
- google.com6 menciones
- alejandrotamargo.com5 menciones
- unir.net4 menciones
- nogordigital.com4 menciones
Google (AI Overview)
- youtube.com234 menciones
- support.google.com49 menciones
- business.google.com30 menciones
- blog.hubspot.es29 menciones
- es.wix.com24 menciones
- sortlist.es22 menciones
Resumen
Conclusiones principales
En España, la demanda online de agencias de marketing digital ronda las 127.000 búsquedas al mes, y cuatro necesidades suman casi tres cuartas partes: la página web de la empresa (25.000), la marca y el logotipo (24.000), elegir agencia (23.000) y el posicionamiento SEO (20.000). Google Maps y el SEO local, Google Ads, la tienda online y la gestión de redes sociales quedan muy por detrás, entre 3.600 y 5.000 búsquedas cada una; las campañas con creadores UGC y aparecer en las respuestas de IA son nichos de menos de 600. Las respuestas de ChatGPT y Gemini nombran la gestión de reseñas de Google en el 24 % de los casos, frente al 8 % de los primeros resultados del sector en Google. Medido en noviembre de 2026.
Clasificación
Qué empresas cubre esta ficha
Agencias y profesionales que consiguen clientes online para pymes y negocios locales: web, SEO, Google Ads, redes sociales y contenido. Su cliente es un empresario que quiere más clientes y elige a quién contratar.
Códigos de actividad · CNAE-2025
- 73.11
- Actividades de las agencias de publicidad · principal
- 70.20
- Otras actividades de consultoría de gestión empresarial
¿Te recomiendan Google y ChatGPT?
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